La compleja y dinámica realidad de las organizaciones, hace necesario entrenar nuevas competencias y herramientas orientadas a fortalecer el accionar negociador de personas involucradas en las relaciones y decisiones empresariales, políticas o sindicales.

A través de la guía de un negociador profesional, y con el empleo de diversos enfoques y escuelas, se buscará que los participantes desarrollen las competencias apropiadas para alcanzar acuerdos concretos y sustentables en las diversas culturas corporativas.

El Programa de Formación Gerencial en Negociación se organiza en etapas que recorren diferentes niveles de complejidad, a partir de las cuales se brindarán herramientas especialmente desarrolladas para llevar adelante negociaciones exitosas.

A lo largo del Programa, los participantes tendrán la posibilidad de presenciar testimonios de especialistas en negociación, políticos y empresarios sobre casos reales. Esta estrategia de alto impacto para la formación, constituye un valor agregado del Programa, en tanto brinda la posibilidad de conocer en detalle el desarrollo de tres casos diferentes; ensayar alternativas de resolución posibles y a partir de allí, construir acuerdos y conclusiones grupales.

Destinatarios:
Gerentes, mandos medios, jefes, jóvenes profesionales, técnicos y supervisores, consultores de empresas, ejecutivos de negocios, profesionales y agentes de la administración pública o de ámbitos políticos y sindicales que se encuentren interesados en optimizar y profesionalizar la gestión de los procesos de negociación.

Objetivos
Se buscará que los participantes logren:
- Identificar las características del propio estilo negociador, así como el de la contraparte.
- Fortalecer las competencias necesarias para liderar un proceso de negociación exitoso.
- Desarrollar una mayor versatilidad ante situaciones complejas, posiciones desventajosas, diferente disponibilidad de recursos o interlocutores difíciles.
- Planificar estratégicamente procesos de negociación en escenarios competitivos.

Contenidos

 Herramientas básicas del negociador profesional
- Elementos del buen negociador: poder, tiempo, planificación, información, legitimación y versatilidad.
- Negociación por posiciones e intereses.
- Estrategias y estilos de negociación.
- La construcción de acuerdos perdurables.
- Negociaciones en equipo.

LABORATORIO DE CASOS 1

El impacto de la comunicación en la negociación
- La negociación como proceso de comunicación.
- La comunicación como transmisión de modelos mentales. Limitaciones de los modelos lingüísticos.
- Estilo de negociadores desde la PNL Los sistemas de representación sensorial: visual auditivo y kinestésico.
- El arte de preguntar: cómo desbloquear negociaciones posicionadas.
- Cómo identificar posiciones, intereses y necesidades; la escucha activa y la técnica del parafraseo
- Creando un clima de confianza.

Administración de negociaciones complejas
- El camino de la renegociación.
- Métodos alternativos de resolución de disputas.
- Teoría del conflicto: causas, análisis y herramientas para la administración del conflicto.
- Negociaciones multipartes.
- Manejo de situaciones complejas y reuniones difíciles.

LABORATORIO DE CASOS 2

Negociación en la empresa
- Las características de la negociación intracorporativa.
- La comunicación interna como proceso de negociación.
- Manejo del conflicto dentro de la empresa.
- Escenarios hostiles. Códigos de vestimenta. Culturas diferentes.
 

Información General
Lugar: Moreno 1850.  Capital Federal.
Duración: 68 horas
Inicio: martes 26 de Junio de 2012
Finalización: Jueves 4 de Octubre de 2012
Más dos jornadas completas de 8.30 a 17.30hs
Cursada: Martes de 18:30 a 22:30 hs.
Aranceles:         Socios IDEA: $7.834
                        NO Socios IDEA: $9.792

(Incluye material, coffee-break y certificado de asistencia)
Bonificaciones
- 5%   para inscripción antes del 16 de Abril
- 10% para tres o más participantes inscriptos de una misma organización.

Importante:
- Las vacantes son limitadas. Su inscripción implica un compromiso de asistencia.
- Cancelación de inscripciones hasta 48 hs. antes del inicio de la actividad, acreditándose el importe a futuras actividades, por el lapso de un año.
- En caso de imposibilidad de asistir, se puede designar a un reemplazante.
- La realización de las actividades queda sujeta a la confirmación de un cupo mínimo de participantes. IDEA se reserva el derecho de cancelar o postergar sus actividades hasta 48 hs. antes de su inicio.
 

Formas de pago
- Cheque al día a nombre de IDEA, no a la orden.
- Transferencia
- Tarjetas: American Express, MasterCard, Visa y  Visa  Electron

 
Informes
Cynthia Torres/ ctorres@ideamail.com.ar
Tel. (54 11) 5861-4384

Marina Arancibia/ marancibia@ideamail.com.ar
(5411) 5861-4357