Presentamos una nueva edición actualizada del taller de Negociación Básica del Programa de Formación en Negociación Empresaria de IDEA, coordinado por Dr. Carlos F. Murro.
En el taller se abordarán los conceptos y herramientas esenciales de la negociación profesional que todo ejecutivo debe dominar hoy en día, para desenvolverse exitosamente en contextos de negocios de alta exigencia.


Destinatarios
Gerentes, mandos medios, jefes, jóvenes profesionales, técnicos y supervisores, consultores de empresas, ejecutivos de negocios, profesionales y agentes de la administración pública o de ámbitos políticos y sindicales que se encuentren interesados en optimizar sus habilidades de negociación.

Objetivos
Durante el programa, los participantes lograrán desarrollar habilidades para:
- Reconocernos como negociadores
- Reconocer nuestro propio estilo de negociación ( y el de los demás)
- Entender las estrategias y tácticas de negociación y saber cómo aplicarlas.
- Desarrollar habilidades y competencias centrales para la negociación profesional

Contenidos
- Negociación por posiciones e intereses.
- ¿Cómo liderar una negociación exitosa? El manejo del poder, del tiempo, de la información y la
legitimidad. ¿Como convertirnos en negociadores versátiles? ¿Cómo planificar una negociación?
- Estrategias Competitivas y Colaborativa: El mundo de las dos más importantes estrategias de
negociación. Análisis del aporte de la Escuela de Negociación de Harvard (win/win). Cómo utilizar
todas las técnicas en beneficio de la negociación.
- Estilos de negociadores: ¿Cómo negocia la gente? Estilos de negociación en nuestra cultura.
Reconocer nuestro propio estilo y cómo convertirnos en negociadores versátiles. Cómo negociar con el estilo de los demás.


Metodología de trabajo
El taller adoptará una metodología novedosa y basada en la práctica permanente, que permitirá a los participantes acceder a una formación integral en el arte de la negociación.
Se seleccionarán técnicas específicas para la negociación individual y en equipo, favoreciendo el desarrollo de las competencias del negociador profesional. Se explorarán las habilidades negociadoras de cada uno de los participantes, de manera de identificar el propio estilo negociador y trabajar sobre las fortalezas y posibles focos de mejora. A su vez, se presentarán los diversos estilos de negociación según aspectos observables de la conducta que permitirán a los participantes reconocer el modelo negociador de sus contrapartes. Se simularán, a través de casos, reformulados para esta edición, la aplicación de las herramientas y conceptos que se irán trabajando a lo largo del programa, priorizando la transferencia de lo aprendido a la realidad cotidiana de la empresa de cada participante. Cada uno de los participantes recibirá, al iniciarse el
taller, un manual con el material a utilizar. Se entregará un certificado de asistencia al finalizar la actividad.

CV de Instructor
Dr. Carlos Murro
Abogado, Universidad de Buenos Aires. Estudios de posgrado en Administración de empresas y especialización en Derecho Empresario, Colegio de Abogados de San Isidro, en Asesoría jurídica de empresas, U.B.A y en Harvard University (EEUU) sobre Teoría y herramientas de la negociación y Negociación Avanzada. Se ha desempeñado como Asesor del Senado de la Nación Argentina y como decente en la Facultad de Derecho, UBA. Es profesor de la Escuela de Negocios de IDEA en MBA y Posgrado de RRHH, y en programas In Company donde se ha desempeñado en las siguientes empresas: EdeerSA, Loma Negra, Massalin Particulares, Prorenta AFJP, Volkswagen, Nuevo Banco de Santa Fe, Faplac (Grupo Dreyfus), OCA S.A, Tadeo Czerweny, Fiat Auto, Wal Mart, Mina Bajo la Alumbrera, Duke Energy , Tetrapack, General Motors, Acindar, Shell CAPSA, Clariant Argentina, Repsol YPF, Oracle, AstraZeneca, GasNatural Ban, Swiss Medical, etc. Es Coordinador Académico del PFG en Negociación Empresaria de IDEA desde el año 2005. Autor del libro Negociemos!, Editorial Del Nuevo Extremo (2001) y Acordemos!, Editorial del Nuevo Extremo (2005).

Información general
Lugar de realización: Moreno 1850 – Capital Federal.
Duración total: 16 horas.
Fecha: 20 y 27 de Marzo de 2012
Horario: 8:30 a 17:30 hs.
Aranceles: La Escuela de Negocios de IDEA ofrece un precio especial a sus empresas socias:
Empresas socias:        $1600
Empresas no socias:   $2110

Formas de pago:
Cheque al día: a nombre de IDEA no a la orden. Moreno 1850 - CP1094 – CABA.
Transferencia bancaria a: Banco Supervielle, Cta. Cte. 10352/1, Suc. Congreso,
CBU: 0270007610000103520019. CUIT: 30-53790819-6.
Para esta modalidad de pago deberá enviar al fax: 5861-4399 o al e-mail info@ideamail.com.ar el comprobante de la transferencia indicando nombre de empresa y participante, actividad y fecha de la misma.

Tarjetas de crédito/débito, sólo aplicable para inscripciones on line: American Express, MasterCard, Visa y Visa Electron.
Contacto Tesorería: 5861 4315

 

Inscripción:
Podrá ser realizada a través del formulario publicado en nuestra web. La confirmación de su inscripción será enviada través de un e-mail.


Informes:
Cynthia Torres
ctorres@ideamail.com.ar
Tel. (54 11) 5861-4384

Marina Arancibia
marancibia@ideamail.com.ar
Tel. (54 11) 5861-4357



Importante

Las vacantes son limitadas. Su inscripción implica un compromiso de asistencia.
Cancelación de inscripciones hasta 48 hs. antes del inicio de la actividad, acreditándose el importe a futuras actividades, por el lapso de un año.
En caso de imposibilidad de asistir, se puede designar a un reemplazante.
Por tres o más inscriptos de una misma empresa, se otorga un descuento del 10% de la matrículas respectivas.
La realización de las actividades queda sujeta a la confirmación de un cupo mínimo de participantes. IDEA se reserva el derecho de cancelar o postergar sus actividades hasta 48hs antes de su inicio.