Objetivo:
1- Actualizar el análisis de situación de los mercados potenciales
2- Analizar el contexto para el posicionamiento de una marca
3- Identificar las variables en la categorización de clientes, aplicándola a mis clientes actuales o potenciales.
4- Identificar y aplicar los procedimientos para diseñar la instalación de un local comercial de productos o servicios.

El porqué de este taller:
El mayor porcentaje de la decisión de compra se define frente al producto o el servicio en el local, allí terminan los impulsos generados por la imagen de marca, el posicionamiento, la promoción y la publicidad, produciéndose el trascendental momento de la compra. Con ese objetivo debe organizarse un plan de acción  que recoge los conocimientos sobre la estructura de conducta de los compradores y la experiencia práctica en un planeamiento estratégico de la localización, estructura, arquitectura y comunicación para aumentar los factores de éxito.

A quienes está dirigido:
Destinado a emprendedores ante su primer proyecto comercial y dueños o funcionarios de organizaciones minoristas de bienes y servicios que quieran revisar sus procedimientos.

Temario:
1. Del target abstracto a la caracterización de mis clientes reales
2. El contexto de la comercialización minorista en la economía globalizada.
3. El planeaminto Estratégico de mi local, paso a paso:
a. Localización. Segementación urbana y geomarketing
b. Arquitectura   optimización de espacios equilibrando imagen y función
c. Layout. Organización de la circulación y organización de las categorías de productos.
d. Merchandising, de la vidriera a la góndola o el mostrador
e. Gerenciamiento de clientes. De la transacción a la Relación
f. Comunicación. Planeamiento de ofertas, promoción y publicidad

Modalidad de Trabajo:
• Curso Presencial. Teórico-Práctico, donde se expondrán los conceptos teóricos fundamentales para alcanzar una unificación de criterios del grupo.
• Se presentarán en forma práctica cada aspecto del Temario desarrollándolo didácticamente mediante la exposición y el análisis de casos concretos para cada unidad
• Se realizará una práctica discutiendo y aplicando los conceptos vertidos, a proyectos o situaciones aportadas por los asistentes.

Instructor: Carlos Bartolomé
Ha sido profesor titular de la Facultad de Ciencias Políticas y Relaciones Internacionales de la UNR, y profesor visitante de la Facultad de Comunicación social de la Universidad de Entre Ríos y de Ciencias Económicas de la Universidad del Litoral. Se especializa en Estrategia de Marketing & Comunicación, con especial experiencia en Retail Marketing. Cuatro casos de su dirección han ganado el Premio Mercurio de la Asociación Argentina de Marketing, dos de los cuales son de minoristas. Ha desarrollado desde franquicias  de heladerías, con 120 unidades de negocio en todo el país, Uruguay, Aruba y Corea, hasta la instalación de locales de joyería. En servicios, su empresa CB&A, ha diseñado la identidad de más de 1500 oficinas de seguros.
Es presidente de la Asociación Publicitaria de Agencias de Rosario y miembro del Comité Directivo y del Comité Académico de la Asociación Argentina de Agencias de Publicidad.
 

Información General
Lugar de realización: IDEA Centro, Santa Fe 1376 Piso 1 – Rosario - Santa Fe
Fecha: martes 31 de julio de 2012 (a confirmar), de 9:00 a 18:00hs.
Aranceles: Socios: $600 No Socios: $720. Incluyen: materiales, certificado de asistencia y cafetería.

Formas de Pago:
• Efectivo: en nuestras oficinas de calle Santa Fe 1376 Piso 1 – Rosario, de 14:30 a 17 hs.
• Cheque: a nombre de IDEA no a la orden
• Transferencia bancaria 
• Tarjeta de crédito: American Express, MasterCard y Visa

Importante

• Nuestros cupos son reducidos, su inscripción significa un compromiso de pago.
• Cancelación de inscripciones hasta 48 hs. antes del inicio de la actividad, acreditándose el importe abonado a futuras actividades, por el lapso de un año.
• En caso de imposibilidad de asistir, se puede designar a un reemplazante.
• La realización de la actividad queda sujeta a la conformación de un grupo mínimo de participantes. Por ello, IDEA se reserva el derecho de cancelar esta actividad hasta 24 horas antes de su realización.