Síntesis ejecutiva

Acto de apertura

Alfredo Coto

El titular del  41º Coloquio Anual del Instituto para el Desarrollo Empresarial de la Argentina (IDEA), Alfredo Coto inauguró esta tarde en Mar del Plata las deliberaciones del encuentro empresarial que hasta el viernes debatirá el tema “Progreso Sostenido. Estrategia Nacional”.

En su discurso de apertura, Coto señaló que al aceptar la presidencia del Coloquio tuvo conciencia de que asumía un compromiso más con el país, y que a través de los precoloquios que se desarrollaron durante el año en Rosario, Mendoza y Salta, pudo interactuar con muchas personas, emprendedores y especialistas, capaces de subordinar su voluntad al logro del bien común.

También se manifestó muy satisfecho con el contenido del material presentado y destacó que la prensa puede cumplir un rol fundamental para transmitir a la sociedad el aporte que surja de este Coloquio, que puede generar apoyos o disensos –dijo- pero cuyo título no ha sido elegido al azar”.

“No se trata sólo de crecer sino de progresar como país y sociedad –agregó- y esto debe ser motivo de una estrategia que además recupere el orgullo y la identidad nacional”.

Tras recordar los ejes temáticos del Coloquio (desarrollo social; inserción internacional y crecimiento económico) y la novedad que implican las sesiones interactivas de diálogo entre los participantes, Coto se refirió al rol de las pymes, señalando que constituyen el corazón de la economía de un país y que “merece un espacio de identidad para que crecer no sea un castigo”.

A continuación se incluye la síntesis de las exposiciones de la jornada de apertura.

Sesión inaugural: “Estrategias empresarias para competir en el mundo”

Tarun Khanna (Harvard Business School)

• China y la India están haciendo las cosas de manera muy distinta en la economía internacional.
• En China hay un buen matrimonio entre el Gobierno y la inversión externa; más marcas y empresas multinacionales,  pero la desventaja es que el sector privado doméstico ha tenido muchos problemas.
• La India, en cambio, tiene algunas multinacionales, pero que enfrentan problemas frente al desarrollo de empresas nacionales, especialmente en sectores de software y servicios.
• Cada país no va a poder imitar al otro en el futuro. China muestra un avance espectacular en materia de infraestructura y eso es un atractivo para las empresas que lo necesitan. La India es lo opuesto: tiene un buen marco jurídico y protección de la propiedad intelectual, pero su infraestructura es muy pobre. Si se apunta a actividades intensivas en conocimiento, es mejor la India.
• Las empresas indias conocen como funciona el “mercado del talento” y eso no siempre puede ser imitado por las multinacionales.
• Estos países estuvieron en guerra hace 40 años, pero ahora la hostilidad mutua ha desaparecido y eso permite que haya cooperación; que el comercio bilateral pueda subir mucho, o que existan empresas de 5.000 millones de dólares de un país que puedan instalarse en el otro.
• Este escenario ofrece oportunidades a las multinacionales, que pueden fabricar partes alternativamente en distintos países según las ventajas con las que cuenten.
• Este proceso de descomponer y recomponer cadenas de valor es la transformación más increíble que se ha dado en el mundo.

Carlos Paz Soldán (Procter & Gamble)

• Ya pasó la época en que las subsidiarias de las empresas multinacionales eran autónomas y autocontenidas.
• La cadena de valor de una multinacional se construye en eslabones cada vez más pequeños que pueden armarse en distintos países y en algunos casos hay actividades que se tercerizan. Se trata de un cambio muy rápido que se ha dado en el mundo y todo indica que va a seguir.
• La innovación, comercialización, manufactura, servicios internos, publicidad, etc, forman una cadena que se está especializando cada vez más y formando unidades de negocios en sí mismas.
• Por eso el trabajo del ejecutivo de una multinacional se parece más al de un director de orquesta que al de un general.
• Cuando una multinacional piensa radicarse en un país, tiene en cuenta que partes o actividades de esa cadena de valor pueden ofrecerle las mayores ventajas.
• En la Argentina, una fortaleza muy grande está en las actividades de servicios, que la gente no valora tanto como las manufacturas, pero es hacia donde va el mundo.
• Un área clara es la publicidad: 40% de toda la publicidad de Procter & Gamble en Latinoamérica (unos 40/50 millones de dólares) se realiza en la Argentina, que tiene alta calidad y se ha tecnificado.
• No importa tanto donde uno esté, sino los recursos humanos que pueda utilizar. La Argentina tiene una clara ventaja dentro de la región, pero la tiene que preservar y acrecentar, porque no le va a durar siempre.
• Uno de los mayores obstáculos a resolver es la actitud de salir y competir en el mundo: mientras el debate pasa por conseguir los mejores asientos en el tren, aquí todavía se discute si subir o no a ese tren.
• Si la Argentina encuentra 20 o 30 nichos competitivos, puede duplicar o triplicar su economía sin necesidad de convertirse en una potencia manufacturera.

Sesión plenaria: “Construyendo capacidades competitivas”

Marcelo Argüelles (Sidus S.A.)

• Las claves del éxito para mejorar la competitividad son la inversión en desarrollo tecnológico y dirigir los recursos hacia un país innovador que privilegie el conocimiento.
• No sólo hay que incrementar fondos para educación, sino hay que volcarla en capacidades innovativas y desarrollo tecnológico.
• La competitividad se nutre de desarrollo tecnológico y por eso hay que incentivar a los empresarios.
• La innovación es el cruce entre el mercado y la ciencia y es el empresariado el que lo pone en marcha.
• Hay una ruptura del modelo tradicional. Este modelo no funcionó porque hay una desarticulación del sistema de ciencia y tecnología.
• Para transferir tecnología, primero hay que tenerla, luego hay que saber cómo transferirla y por último, hay que saber dónde depositarla.
• Hay alternativas a ese modelo tradicional, a partir de cuatro etapas:
  • desarrollo propio
  • relación empresa-empresa, donde se transfiere la tecnología, después del desarrollo
  • licenciamiento de Propiedad Intelectual de parte de la Academia y luego la empresa desarrolla el producto
  • la Academia asesora a la empresa, que es la que desarrolla el producto.
• Hay campos que requieren prioridades y hay que comprender que el desarrollo tecnológico es trabajo en equipo.
• Hay que hacer desarrollo, pero con cobertura de Propiedad Intelectual.
• El desarrollo tecnológico exige crédito a largo plazo y de riesgo.
• También requiere la definición de parte del Estado de políticas de producción.
• Y un rol protagónico de las empresas.
• La tecnología es la empresa investigando. Está en los empresarios transformar nuestras empresas en tecnología.

Carlos Pallotti (Cámara de Empresas de Software y Servicios Informáticos-CESSI)

• El mundo del software es un paraguas para explicar los servicios informáticos, la generación de contenidos y el outsourcing.
• Para este año, el sector facturará 4.500 millones de pesos. Su crecimiento es de 20 por ciento al año y triplica el crecimiento de la economía.
• El empleo del sector llegó a 32 mil trabajadores y crece año tras año.
• Las exportaciones crecieron desde el año 2000 a la fecha.
• Ahora se importa menos software y se exporta más. Pasamos de mayor producción importada a mayor producción nacional.
• Ya en el año 2000 planteamos que se podía exportar software. El sector tiene 84 oficinas en el exterior y emplea para exportación a 9 mil trabajadores.
• Se midieron cinco variables cada cinco años, entre 1995 y 2005. De Exportación, Facturación, Empleo, Calidad y Asociatividad interesa remarcar que en este último punto hay mayoritaria tendencia a la unión con otras empresas, de aquí o del exterior.
• Esto explica por qué hay inversiones y se genera empleo.
• El rol del Gobierno es tratar de que se desarrolle un ámbito adecuado de negocios.
• Una encuesta sobre demanda en el sector reveló que de aquí a 2006 habría capacidad para absorber 70 por ciento más de trabajadores en el sector.
• Sin embargo, el porcentaje de estudiantes de este tipo de carreras duras ha decrecido con respecto al total de la matrícula.

Héctor Otheguy (INVAP S.E.)

• El nivel competitivo del INVAP se demuestra con la provisión del reactor nuclear a Australia, más trabajos que interesan a otros países gracias a ese éxito y también en materia satelital.
• Lo fundamental para este trabajo es la Cancillería y nuestras embajadas, junto al compromiso de los embajadores.
• La tarea del INVAP en el caso de la venta a Australia fue presentar las cuestiones tecnológicas y al embajador argentino en Australia (N:Stancanelli) le tocó vender al país como confiable.
• Para desarrollar mercados hay que ver cómo han hecho países desarrollados.
• Aquí hacemos la diferencia con la mano de obra calificada de científicos y técnicos.
• En el caso del reactor, de los equipos médicos que ahora estamos vendiendo a Venezuela por U$S 53 millones y en la radarización es porque el Gobierno confió en nosotros.
• En radarización estamos construyendo 11 y uno ya está en Bariloche. Son de menor precio, tienen un costo de mantenimiento inferior, evita la fuga de cerebros y permite iniciar una actividad de exportación.
• También vamos a avanzar en satélites de comunicaciones, un paso más que los actuales que son de observación, y estamos trabajando con generadores eólicos, con la provincia de Santa Cruz.

Presentación de Encuesta Exportadores (255 casos sobre las 1000 empresas que más exportan en la Argentina).

Bernardo Kosacoff (CEPAL)

• Existe una alta concentración exportadora: 10 actividades explican el 80% de las ventas externas de la Argentina. A su vez, 50 empresas concentran el 64% del total.
• Algo más del 10% de las ventas al exterior proviene de las pymes.
• Las perspectivas para el período 2006/7 son más que optimistas: las empresas prevén un aumento en las ventas (76% de los casos); mayor inversión (71%) y dinamismo en las exportaciones (80%) y un incremento en la creación de puestos de trabajo (51%).
• Cuatro de cada 10 empresas (39% de los casos) considera que pueden duplicar sus actuales exportaciones en los próximos cinco años.
• Las más optimistas son las empresas exportadoras de manufacturas de origen industrial (MOI); las más cautelosas, las que exportan combustibles y energía.
• El tipo de cambio mínimo que necesitan las empresas exportadoras se ubica en $ 2.70 por dólar, según la mayoría de los encuestados (67%).
• Para sostener la competitividad, 80% de las empresas realizó inversiones en capacitación, desarrollo de normas y certificaciones.
• También proyectan mayor participación en ferias, misiones comerciales y promoción a través de Internet.
• El MERCOSUR (para las MOI) y la Unión Europea (para MOA y producción primaria) son los principales destinos actuales de las exportaciones argentinas y los mercados en los que se planea seguir creciendo.
• Las empresas perciben a compañías del MERCOSUR como sus principales competidores en los mercados mundiales, en tanto que no perciben a China/India como una amenaza, sino como una oportunidad.

Exposición del presidente del Banco Central
Martín Redrado

• Los tiempos malos son malos y los tiempos buenos son malos, porque son cortos.
• En la Argentina, el año 2005 marca la definitiva recuperación del crédito, cuyo comportamiento reciente brinda claras señales de su consolidación.
• El BCRA llevó a cabo una activa política de desarrollo, cuya efectividad para ampliar los instrumentos de crédito quedó plasmada en el año que termina.
• La expansión en préstamos y depósitos privados, la mejora en la calidad de  activos, la recuperación de la rentabilidad y los aportes de capital de los bancos permitieron recuperar definitivamente al sistema financiero como instrumento dinamizador de la economía real y como elemento central para generar inversión y empleo.
• Para incrementar la oferta de crédito de mediano y largo plazo, el BCRA continuó promoviendo la expansión del  tiempo de los depósitos.
• Más recientemente, diseñó una herramienta genuina que facilita el financiamiento de proyectos de inversión productiva. Por ella, los bancos podrán extender el plazo original para reflejar contablemente las pérdidas originadas en las diferencias de cambios por los amparos judiciales sobre los depósitos en moneda extranjera, sólo si otorgan nuevos créditos comerciales de largo plazo.
• Esta semana, también se flexibilizaron condiciones para las empresas que deseen tomar créditos en dólares para prefinanciar exportaciones.
• Sin embargo, para el resurgimiento del crédito a mediano y largo plazo, será clave también el desarrollo del mercado de capitales.
• Es vital la expansión del horizonte temporal del fondeo del sistema financiero.
• El BCRA promovió el lanzamiento de los mercados a término y comenzó a participar en los mismos.
• Hemos generado un clima de inversiones de tal calibre que, por ejemplo, una entidad financiera que quiere expandirse se capitaliza.
• También este año se siguió una agresiva política de regulación y supervisión, con la resolución definitiva de muchas de las asignaturas pendientes que mantenían al sistema en zona de riesgo.
• Se estableció que los bancos tienen que tener en 2006 un máximo de crédito al sector público de 40 por ciento. Puedo decir que hoy estamos en 32 por ciento.
• La cartera comercial tiene una irregularidad muy por debajo de los picos alcanzados en plena crisis.
• La creciente calidad del segmento comercial de la cartera crediticia refleja los avances concretados en materia de reestructuración de deudas y las mejoras en el perfil financiero de las empresas.
• La sostenida expansión de los depósitos a bajas tasas de interés, sumada a los favorables indicadores de liquidez, evidencian un adecuado nivel de cobertura.
• En 2005, los bancos lograron mostrar ganancias anuales por primera vez luego de la crisis de 2001-2002.
• La resistencia del sistema financiero frente a eventuales shocks negativos continúa mejorando.
• Es importante destacar que este proceso de recuperación se vive en un marco de una política monetaria estable y predecible.
• Por noveno trimestre consecutivo, se cumplió con el programa monetario.
• Si bien el BCRA continuó con la política prudencial de acumulación de reservas internacionales, la expansión monetaria ocasionada por esa vía fue más que compensada por los distintos mecanismos de esterilización, incluido un instrumento innovador como es la cancelación de adelantos y redescuentos.
• Uno de los desafíos está dado por los bajos niveles de bancarización, por cuestiones geográficas, por aspectos socio-económicos y por significativos costos de los servicios financieros.
• Uno de los factores que limita la bancarización es el impuesto a los débitos y créditos bancarios, gravamen que generalmente tiene un origen transitorio y de emergencia, pero cuyo uso tiende a prorrogarse en el tiempo.
• Este impuesto, que recae sobre la gente, considero que es el más distorsivo del sistema tributario argentino.
• Es un gravamen que distorsiona las decisiones de los ciudadanos, incentivando en exceso el uso de efectivo y, de esta forma, fomentando la informalidad en la actividad económica, lo que termina afectando negativamente la recaudación de otros tributos.
• Estoy convencido de que una rebaja gradual generaría una mejora de la recaudación.
• Adicionalmente, este impuesto desincentiva la intermediación financiera (en un contexto local de intermediación históricamente baja) y erosiona la calidad del sistema de pagos.
• Existen varios mercados no bancarizados por conquistar, especialmente aquellos constituidos por familias y por las empresas pequeñas y medianas que se vuelcan principalmente al autofinanciamiento.
• Todavía quedan tareas pendientes para el corto y el mediano plazo.
• Los bancos deberán aportar su esfuerzo y su experiencia para aumentar la oferta de crédito al sector privado.
• Para 2006, se estima que el sistema financiero continuará fortaleciéndose, ya que al ritmo del incremento en la bancarización de la economía, las entidades financieras continuarán focalizándose en brindar crédito y servicios al sector privado.
• El BCRA continuará actuando proactivamente, tomando medidas que faciliten el acceso al crédito a los distintos agentes (especialmente a las pequeñas y medianas empresas y a individuos) y el alargamiento de plazos.

Cena de Apertura

Daniel Katz (Intendente de General Pueyrredón)

• Si bien la complejidad de una provincia o de un país es mucho más grande, nuestra experiencia con la ciudad de Mar del Plata permite convencernos de que se pueden hacer cosas. Entre ellas elevar la autoestima de los marplatenses y consensuar, cediendo una parte de nuestras verdades relativas, un plan estratégico con alta participación.
• Esto nos permitió unificarnos y encolumnar una ciudad detrás de objetivos comunes, como ser sede de la Cumbre de Presidentes, que para nosotros fue una forma de aprovechar oportunidades.
• Mar del Plata es el único país donde está garantizada la energía eléctrica: eso tiene que ver con que en el marco de la Cumbre “traficamos” algunas obras.
• También estamos a punto de iniciar la tarea para remover 32 barcos hundidos, lo cual permite recuperar el 20% de la superficie operativa y la “postal” del puerto de Mar del Plata.
• Aquí se habló de respetar las reglas y hacer cumplir las leyes. Muchas veces el no cumplimiento suele ser un eufemismo o una usina de excusas.
• Quien cercena los derechos de otros no es un luchador social ni un dirigente duro: es lisa y llanamente un delincuente.
• Parafraseando un eslogan de Mc Donald, si alguien tarde más de 48 horas para ser recibido por el Intendente de General Pueyrredón para proponerle un negocio sano, nos comprometemos a pedirle perdón públicamente