Síntesis ejecutiva

La Segunda Jornada del 41º Coloquio Anual del Instituto para el Desarrollo Empresarial de la Argentina (IDEA) estuvo dedicada a profundizar sobre cuatro necesidades vitales imprescindibles para consolidar una Estrategia Nacional de Progreso Sostenido, que fueron desarrolladas en la cuatro sesiones plenarias del día: Educación, Inserción Internacional, Emprendedores y Competitividad.

A continuación se incluye una síntesis de todas las exposiciones.

Sesión Plenaria: “Los contenidos de un pacto educativo”

Alberto Sileoni (Secretario de Educación de la Nación)

• El presupuesto educativo para 2006 incluye un notable incremento de los recursos destinados a la educación técnica. Pasará de $ 15 millones a más de $ 260 millones.
• Es necesario que toda la sociedad se comprometa a llevar adelante un Pacto Educativo para todos los argentinos, a través de una nueva Ley de Educación en igualdad de condiciones, para consolidar la democracia y bajar el clientelismo.
• Ese Pacto Educativo tiene que ser para los 11 millones de estudiantes y los más de 37 millones de argentinos.
• Si algunos creen que el Pacto es solamente para los estudiantes se equivocan: todos debemos ser parte del compromiso.
• El Pacto va a servir también para prevenir enfermedades, va a bajar la mortalidad infantil, reducirá el delito, permitirá que las chicas no queden embarazadas cuando no lo deseen y también ayudará a los beneficiarios del Plan Jefas y Jefes de Hogar donde más de 26 por ciento de sus integrantes no tienen educación primaria.
• Los pobres tienen cuatro años menos de escolaridad que los que no lo son y repiten el año escolar cuatro veces más que los no pobres.
• El Estado asiste con becas, pero lo mejor que le puede pasar a un alumno es que el libro se lo compre el padre y no que se lo provea el Estado.
• Es más que necesario que en el corto plazo se alcance los 10 años de escolaridad por alumno.

Hugo Salaberry (Consejo Superior de Educación Católica  - Consudec)

• Creo que el Pacto Educativo es posible.
• Solo hay dos cuestiones que debemos tener en cuenta. Que los argentinos tenemos enormes dificultades para acordar cosas, en todos los órdenes y no solo en el terreno educativo. Y que una vez que acordamos algo, no lo cumplimos.
• Hemos avalado la ley de Financiamiento y deseamos que ahora se cumpla. Aspirar al 6 por ciento era algo previsto por la Ley Federal de Educación, pero no se cumplió.
• Es una necesidad imperiosa, y ahora es posible, llegar a algunos acuerdos básicos en educación.
• Este consenso reconoce que la educación es una variable clave del desarrollo, pero creo que la educación es un bien personal y también social.
• Ante la disyuntiva entre si está primero el Trabajo o la Educación, yo me inclino por  el Trabajo. El hombre con trabajo lo primero que busca es que sus hijos completen la escuela.
• El nivel inicial es lo más parejo que tenemos en todo el país.
• Hemos puesto toda la energía en solucionar las cuestiones del EGB y no podemos salir de ahí. Por eso, si no podemos superar ese escollo, entonces empecemos desde abajo, como una forma de superar el problema.

Nelson Castro (periodista)

• ¿Qué pasa con los medios de comunicación en materia de educación? ¿Qué aportan, de qué manera lo hacen? Estos son los temas que tenemos que hablar con claridad.
• Los medios son hoy un elemento deformativo, todo un sistema que deforma en lugar de formar.
• Nadie dice nada al respecto. Si no empezamos a dimensionar esos elementos deformativos no tendremos una idea exacta de lo que está pasando.
• Es imperioso cambiar esa realidad, para que se los medios se conviertan en uno de los vehículos de la educación.
• Los reality, que tuvieron mucho éxito y además rating, pero fueron los encargados de fomentar el disvalor.
• La televisión es tan masiva, de presencia tan fulminante, que incide en temáticas y lenguaje, fundamentalmente en los chicos.
• Después los maestros tienen que recibir a esos mismos chicos y no pueden cambiar esa realidad. Por lo tanto, lo que hay que hacer es cambiar a esos medios de comunicación.
• Deben generar alternativas mejores y elementos educativos, por ejemplo, con un lenguaje mejor.

Adriana Puigross (asesora del ministro de Educación bonaerense)

• La Argentina tiene pendiente varios pactos, pero el fundamental me parece que es el Pacto entre la Educación y la Producción, para que sea éste uno de los valores que sostenga al sistema educativo.
• Esta estrategia no tiene que ser solo para oficios determinados, sino para todos aquellos que se fueron perdiendo en estos años y que deben ser adaptados después de la globalización y digitalización.
• Los estudiantes de todo el país que terminan el ciclo medio, en algún momento van a trabajar y por eso es muy importante que puedan ser dotados de las mayores calificaciones para asegurar su ingreso al mundo de la producción.
• Lo que hay que hacer es refundar el Polimodal y apoyarse en la Ley de Educación Técnica, que ya está sancionada.
• Otro Pacto en el que tendríamos que trabajar es el Intergeneracional, para que los padres y los jóvenes puedan hablar un mismo idioma.
•  Lamentablemente, se ha roto esa cadena intergeneracional, ya que los adultos dudan de sus propios conocimientos y hasta de su propia autoridad para la transmisión de la cultura.
• Propongo reflexionar sobre la supuesta eficiencia del sistema educativo, de manera de poder encontrar así una respuesta al interrogante sobre qué ocurrió con este sistema que no fue capaz de formar generaciones que sostengan al país desde el punto de vista de su futuro productivo.

Santiago del Sel (Zurich Argentina)

• Uno de los factores clave para que la gente acceda al empleo es la educación.
• Consultamos en una encuesta sobre los factores clave para el acceso a empleos y nos dijeron: desarrollo, educación, empuje y conocimientos específicos son los más importantes para afrontar los desafíos del siglo XXI.
• ¿Cómo prepara hoy el sistema educativo? 75 por ciento dijo “mal”.
• Las habilidades básicas no alcanzan, como tampoco alcanza el sistema educativo actual para desarrollar nuevas capacidades.
• Al sector empresario le es esencial una mejor educación para aumentar la competitividad.
• Las prioridades son: mejorar la calidad educativa, combatir la desigualdad en el acceso a la educación, reconstruir la escuela técnica y fortalecer al docente.
• No nos quedemos con una mirada corta. La educación hace al desarrollo del individuo y permite que alcance todo su potencial. Pero también busquemos en la educación la solución a los problemas del entorno.
• Todos esos factores hacen al atractivo de un país y eso sirve para atraer inversiones.
• La mayoría cree que el proceso que desemboque en un pacto educativo debe partir de un acuerdo multisectorial, ya que el problema es de todos.
• Al discurso hay que continuarlo con acciones.

Sesión plenaria: “Necesidad de una inserción internacional”

Patrick Low (OMC)

• La cumbre ministerial de Hong Kong permitiría cerrar la Ronda Doha de la OMC a finales de 2006, pero presenta un desafío enorme debido a la falta de convergencia entre los distintos grupos de países sobre la liberalización del comercio.
• Muchos ministros proponen bajar el nivel de ambición para Hong Kong, aunque ello no sea así para la Ronda Doha. El texto ministerial debería mostrar algunos progresos con respecto al de julio de 2004 en materia de agricultura, producción no agrícola, servicios y medidas antidumping.
• Sin embargo, no hay tiempo suficiente para avanzar mucho antes de Hong Kong y existen posiciones antagónicas con respecto al proteccionismo agrícola y la liberalización de los productos no agrícolas entre la UE, Estados Unidos y el G-20.
• En servicios hay carencia de ofertas y de ofertas de calidad para avanzar. Tampoco hay progresos en temas como reglamentación de salvaguardas, subsidios y compras estatales.
• Hay pocos avances además sobre la forma de inserción en el marco de la OMC de los 300 acuerdos regionales de libre comercio que existen en el mundo y sobre si amplían o desvían el comercio.

 Jeffrey Schott (IIE. Washington DC)

• La negociación por el ALCA está empantanada desde 2003, pero todavía existe interés en la comunidad americana de negocios por este esquema de integración, que es deseable y factible.
• Va a ser difícil conseguir por parte del Congreso de los EE.UU. una prórroga al “fast track” que le permite al gobierno estadounidense negociar este acuerdo, más allá de comienzos de 2007.
• Para el gobierno de EE.UU. la primera prioridad es concluir la Ronda Doha y por eso propuso cortes reales de sus subsidios agrícolas. Además, sigue negociando acuerdos de libre comercio (FTA) con países de distintas regiones del mundo, en Latinoamérica, África y el sudeste asiático.
• Hoy los FTA representan 40% del comercio exterior de los EE.UU, pero debe tenerse en cuenta que dos tercios se concentran en el NAFTA.
• La Argentina representa apenas 20% del comercio de los EE.UU. con los países del Mercosur. Son cifras muy pequeñas que han estado en declive en los últimos años. Otro tanto ocurre con la inversión directa, que alcanza a 2.2% del total considerando a la Argentina y Brasil en conjunto.
• Si hay progresos en la Ronda Doha, podría revivir el ALCA. Los EE.UU. y Brasil se han mostrado como antagonistas, pero necesitamos que uno y otro se ayuden, lo cual sería excelente para el hemisferio.

Ramón Torrent (ex Consejo UE/ Universidad de Barcelona)

• Hay una idea razonablemente correcta sobre la lógica económica de la política comercial de la Unión Europea, pero ello no se corresponde con la lógica política, jurídica e institucional del bloque.
• La UE no es un Estado ni una agrupación de Estados. Es un conglomerado formado por la Comunidad Europea (que todavía existe); una Unión embrionaria y ciertas políticas que los Estados tratan de seguir más o menos en común.
• Se puede criticar a la UE por la proliferación de acuerdos bilaterales, pero no se puede presentar como alternativa un acuerdo entre Brasil y la India que cubre muy pocas líneas de productos.
• El acuerdo Mercosur-UE de 1994/95 se planteó porque algo había que hacer. Pero nadie se encargo de discutirlo ni menos de aprobarlo, ni se sabe si contiene objetivos alcanzables o si ellos son espejismos.
• No se pueden plantear acuerdos comerciales como política exterior “by proxy”.
• En la UE hay tres crisis: institucional, de ampliación de miembros y presupuestaria. El resultado es una parálisis y acentuación del deterioro. No esperen ningún paso decisivo a corto y mediano plazo en materia de política exterior.
• Hay poco más por hacer en liberalización comercial y en acuerdos entre países grandes. Habría que plantearse si en lugar de buscar “más” (liberalización) no habría que hacer “mejor” algunas cosas.

Pedro da Motta Veiga (Ecostrat.RJ)

• La política exterior de Brasil tiene dos objetivos persistentes: 1) en lo geopolítico, jugar un rol significativo en el escenario internacional; 2) en lo económico, minimizar riesgos y amenazas externas sobre la ejecución de políticas de desarrollo.
• A su vez, los intereses económicos privados se caracterizan por mantener la participación en los mercados por parte de los sectores sustitutivos de importaciones y por la emergencia reciente pero creciente de sectores exportadores competitivos (como el agribusiness).
• La interacción de estos factores provoca una subordinación casi directa de la política comercial a la política externa, que se caracteriza por posiciones “defensivas” frente al Norte y coaliciones funcionales en la relación Sur- Sur.
• La política exterior del Brasil no tendrá una vuelta al pasado (pre-liberalización comercial) y eso abre dos escenarios posibles: 1) statu quo con evolución inestable (sobre todo si fracasa la Ronda Doha) o 2) autonomismo pragmático, a la manera de Fernando Henrique Cardoso, o sea manteniendo negociaciones multilaterales, pero aceptando más negociaciones o acuerdos Sur-Sur.
• En cualquiera de esos escenarios, el Mercosur tendría una prioridad secundaria, especialmente debido a su baja credibilidad entre los sectores privados brasileños.

Sesión plenaria: “La Argentina emprendedora”

Introducción: Miguel Ángel Arrigoni (Ernst & Young)

• Hoy, las dos terceras partes de los préstamos están destinados a las grandes corporaciones y 23 por ciento entre las empresas más chicas.
• Ayudar a las Pyme a financiarse no es una cuestión romántica.
• Lo monetario, como herramienta, y la política cambiaria pueden ayudar, pero no corrigen el problema de base.
• El Estado debe tener ordenadas sus cuentas, con superávit fiscal.
• El sistema financiero es un conjunto y depende de todos, no solamente de los bancos.
• El sistema tributario es la herramienta para corregir distorsiones y conducir la economía.

Jorge Brito (Banco Macro-Bansud)

• Nuestra estrategia nos llevó a ser líderes, tras la peor crisis bancaria de la Argentina, en la que los bancos salimos muy desacreditados.
• Decidimos focalizarnos en las PYME radicadas fuera de Buenos Aires. Vemos que el interior del país crece más rápido que el Gran Buenos Aires y que las PYME lo hacen más rápidamente que las grandes empresas.
• Centramos nuestra estrategia de negocios en toda esa gente que estaba fuera del sistema. Hoy, 88 por ciento de nuestros clientes son Pymes y 85 por ciento de las sucursales del banco están fuera del GBA.
• Tras haber tenido un sesgo que privilegiaba a la banca extranjera, el país debe aprender.
• A los intereses empresariales hay que agregarle compromisos institucionales de largo plazo, en apoyo a la burguesía nacional.
• Ahora, aparece como desafío el crédito a largo plazo para inversiones.
• Siempre tuvimos sólida administración financiera y junto a nuestro principal activo que es la gente, los clientes y los recursos humanos, superamos las crisis. Además, tuvimos liquidez y capital en los momentos oportunos y eso nos permitió expandirnos y comenzar a pensar en salir a cotizar en Wall Street.
• Sería la primera empresa en lograrlo desde 1997 y esto es todo un símbolo de la nueva Argentina.
• Nuestra estrategia nunca se basó en prebendas estatales.
• Preferimos que nuestros clientes puedan hablar cara a cara con gente y no con máquinas y me enorgullece decir que el personal de nuestro banco nunca fue la variable de ajuste para contener el gasto.
• Como canal entre las necesidades de la economía y los funcionarios que hacen los reglamentos, coordinamos con el BCRA y el Gobierno para establecer mecanismos para que reaparezca el crédito a largo plazo para financiar la inversión productiva.
• En materia crediticia, creemos en la cadena de valor y en el derrame.

Eduardo Elsztain (IRSA)

• La gran fortaleza del grupo es nuestro management muy profesional.
• La volatilidad no se maneja, pero la estrategia es seguir una sola línea.
• En un sector como el inmobiliario, la respuesta para la apertura es siempre la competencia.
• Nuestra actitud para salir de la crisis fue salir rápidamente a negociar. En 2002 ya teníamos toda nuestra deuda reestructurada.
• Reestructurar en la crisis nos permitió bajar costos y, en esto, los recursos humanos fueron fundamentales.
• También planteamos de modo simultáneo la negociación aquí y en los mercados internacionales.
• Se viene una revolución de préstamos al sector privado y vemos como los bancos se pelean por las carteras hipotecarias. Por lo tanto, el sector hipotecario será el más fuerte en donde actuaremos.
• El valor inmobiliario, el centro de nuestro negocio, está atado al ingreso de las persona y a la posibilidad de que accedan al crédito. Esta posibilidad se está acelerando de modo exponencial.
• Tenemos estrategias varias de asociación con jugadores locales.
• Lo que más nos dolió es haber vendido activos externos para proteger los activos locales.
• Estamos trabajando para colocar en todo el país créditos inmobiliarios a 25 años, a una tasa de 9,75 por ciento anual, con una baja posterior a 8 por ciento anual.

Alfredo Coto (COTO)

• Yo siempre he sido un empresario de perfil bajo y del día a día, sin participación en la actividad gremial empresaria.
• En un país con una economía tan cambiante nadie se puede afirmar. Los precios máximos del período 1973/76 desembocaron en el primer “crash” económico; la tablita de 1976/82 en el segundo; los precios congelados, más desagio más la hiper del período 1983/89 en el tercero y la convertibilidad de 1991/2001 en el cuarto.
• Cuando todo explotó en 2001, me di cuenta de que me podía quedar sin empresa pese a haber tratado de hacer las cosas lo mejor posible.
• Aprendí de mi padre (un inmigrante gallego) la profesión de comerciar en el mercado de Retiro y después fui matarife.
• En los años ’70 abrimos la primera cadena de carnicerías integradas con sistema de venta directa productor-consumidor. Yo era una pyme y eso demuestra que en la Argentina se puede crecer.
• ¿Por qué no hay empresas argentinas? Porque la Argentina es un país inestable y muchos piensan que lo mejor es huir a tiempo antes de cada crash. No fue mi caso.
• Mi compañía creció con los créditos que me deban los proveedores. Había que dar examen todos los días. Era el “efecto tango”: bailar a medida en que la orquesta va tocando.
• A partir de 1987 vimos que había que agregar producto a nuestros locales y modernizar la cadena de comercialización con supermercados.Cada vez que poníamos uno, el tickeado se multiplicaba por 3.
• Cuando en los ’90 llegaron los grandes jugadores internacionales, tuve varias ofertas de compra. ¿Por qué íbamos a vender si éramos una empresa argentina y nos iba bien?
• Por eso en lugar de irnos pensamos en el formato de hipermercados en el período 1996/97. Ahí empezamos a tomar créditos bancarios  importantes y competimos de manera feroz. Calificamos en EE.UU. para obtener el financiamiento de 32 proyectos. En la crisis de 2002 me quedé sin créditos. (Jorge)Brito confió en nosotros.
• Ser empresario se lleva en la sangre. Hay que morir peleando y darse cuenta de que vivimos en un gran país. Mi empresa tiene nombre y apellido y va a seguir apostando por el país.

Enrique Pescarmona (IMPSA)

• Hemos sobrevivido a las crisis con una gran inventiva. Si uno es argentino y hace un producto de segunda clase nadie en el mundo lo compra: por eso tenemos la obligación de desarrollar tecnología propia y de ser los mejores.
• Nosotros empezamos, como muchas empresas, con tecnología de primer piso. Pero cuando en los ’90 desapareció el mercado interno (y pudimos sobrevivir gracias a Asia), en esa época empezamos a hacer en el mundo cosas que los grandes no hacían.
• Por eso pasamos a la tecnología de segundo piso (con gerenciamiento de proyectos complejos, ingeniería financiera, gestión ambiental,etc) y competir con los grandes con desarrollos tecnológicos propios y gente altamente capacitada.
• Nuestro último modelo de generador eólico tiene 4 millones de grados de libertad, lo cual significa la misma cantidad de ecuaciones e incógnitas. Hace 15 años, esas ecuaciones no las podían hacer 1000 ingenieros trabajando toda la vida. Hoy se hacen en 24 horas.
• Ya tenemos vendidos equipos a Brasil por 420 millones de dólares, que ahora necesitamos financiar.
• El mercado mundial de energía eólica equivale a 20.000 millones de dólares y hay pedidos tomados hasta el año 2008. Tenemos que aprovecharlo, aunque captemos 3 ó 4% del total.
• Hemos hecho bien la integración de las distintas áreas del negocio (grúas, turbinas, etc), aprovechando las sinergias y la información tecnológica en toda la organización.
• Hoy tenemos obras energéticas ejecutadas en los cuatro continentes que representan 15.000 MW.
• En grúas de puerto, en los ’80 éramos 10 proveedores en el mundo y todos perdíamos. Ahora quedamos 3 y al ser los segundos, desarrollamos un modelo (RTG) del que llevamos vendidos 100 unidades a U$S 1.2 millón cada uno. Tenemos que vender 500 en los próximos años.
• En Impsa Médica desarrollamos una bomba para corazón con tecnología propia: si acertamos somos Nokia; si no, perdimos 5 millones de dólares. Es una apuesta que hay que hacer.
• Las crisis enseñan. Si salimos adelante fue porque pusimos todas las ganas de salir y de defender a nuestro país y a nuestra gente. Si no, hubiéramos vendido.
• La clave es la cultura del cambio continuo. En las empresas dejan de ser valiosos los activos físicos: lo que vale es la capacidad de su gente para innovar.

Sesión plenaria: “Complementación público-privada para la competitividad”

Jon Azua (País Vasco)

• Establecer la complementareidad público-privada nadie lo pone en duda, pero a partir de allí entramos en un problema de valores.
• En ese tema nos dejamos llevar habitualmente por clichés: que lo público es pesado o que lo privado es eficiente, por ejemplo.
• La realidad es que al final de día, la utilidad está explicada por lo que se hace puertas dentro de las empresas, pero también por las cosas que hace el Estado en su área de influencia.
• Hay que entender que no sólo es llevarse bien, sino que hay que trabajar juntos.
• Lo real es que nadie puede hacer todo por sí mismo, de allí las alianzas “coopetitivas” (cooperación para competir) donde se colabora, pero donde cada uno conserva su identidad.
• El verdadero reto es aprender a crear y potenciar las redes de excelencia.
• Es necesario que funcione no sólo bien la empresa, sino también el sector, el gobierno y hasta la comunidad. Lo más importante son los puntos de interconexión y hay que entender los papeles de cada uno.
• Todos podemos armar instrumentos colaborativos. Lo importante y el verdadero reto es crearlos, que estén al servicio de todos los que intervienen.
• Para conseguir cualquier colaboración, algo que se consigue en décadas, hay que ponerse de acuerdo con una determinada visión.
• Desde lo público, necesitábamos, entre otras cosas, incrementar nuestra red social y educación gratuita para todos, como factor competitivo.
• En el País Vasco apostamos por la industria cuando la teoría decía que la mejor política era la que no existía. Apostamos allí y de una manera diferente, a partir de nuestras fortalezas y hoy tenemos una región con una elevada calidad de vida.
• Para lograrlo, priorizamos el diálogo constructivo entre empresas y gobierno.
• Buscamos la riqueza competitiva del país. Hoy tenemos 17 organizaciones clusters de mal de 1.000 empresas, organizadas bajo un programa paraguas.
• Para ser competitivos hay que compartir una visión, apostar a la inversión tecnológica, hay que crecer, buscar alianzas y redes, favorecer la internacionalización y atraer capitales, empresas y retener talentos.
• Todo esto requiere una estrategia colaborativa pública-privada. Esto nos hace cómplices y pasa a ser una política de todos. Cualquier gobierno que llegue deberá llegar con proyectos sustitutivos.
• Esa estrategia es asumir un proyecto, para darle estabilidad y predecibilidad, con diálogo permanente. El diálogo es clave, ya que las cosas no se dicen por los medios.

Guillermo Zorzi (Aldea de Montaña Las Pendientes)

• En San Martín de los Andes, la actividad maderera fue la que abrió el camino.
• La creación del Parque Nacional Lanín introdujo la necesidad de equilibrar un proyecto sustentable con el proyecto turístico.
• Se abrieron caminos, se trajeron los primeros instructores de esquí, se hicieron las primeras construcciones, llegó el teléfono, se construyó el hospital, se reciclaron las pensiones de los madereros y se hicieron hosterías turísticas, etc.
• En los años 90 se encarga un Plan Estratégico a 100 personalidades del pueblo, para definir su entidad. Luego se la vuelca en una Ordenanza.
• Así, San Martín de los Andes pasó a tener un valor en sí mismo. Nuestro modelo está siendo tomado por otras ciudades patagónicas.
• Una encuesta realizada en 2004 marcó que la segunda razón por la cual los turistas van a San Martín de los Andes es por el propio atractivo del pueblo.
• La ecología como motivación, el hecho de llevar adelante proyectos sustentables, es un mensaje claro de la ciudad.
• Esta dinámica de cooperación entre lo público y lo privado terminó generando un producto urbanístico, de allí nuestro compromiso, ya que estamos en la actividad inmobiliaria. Somos una PYME, segunda generación de empresa familiar de arquitectos.
• Tenemos en desarrollo un master-plan, con usos diversos, a 1.500 metros de altura que venimos empujando desde 1996, trabajando muy cerca del sector público. Comenzó como un proyecto inmobiliario y ahora sigue como un proyecto turístico.
• Tenemos construidas 70 casas, un refugio, 2 pistas de esquí, inversiones por 15 millones de dólares, con 130 empleos creados y en proyecto un centro comercial y un hotel cinco estrellas.
• La ciudad puede ser modelo, pero su crecimiento nos genera permanentes desafíos en obras y mejoras en infraestructura (caminos, confiabilidad del aeropuerto, etc.).
• En un tiempo donde no faltaron crisis internas y externas, siempre hubo un mensaje claro de la zona hacia dónde ir y eso animó el desarrollo de las inversiones privadas, en proyectos de largo plazo.

Martín Ruíz (EDS)

• La Argentina tiene una ventana de oportunidad para ofrecer servicios de tecnología de información a bajo costo y alta calidad.
• Un índice de tres componentes (financiero, recursos humanos y ambiente) coloca al país en el puesto 15 en el mundo.
• En el caso de EDS, los negocios off shore pasaron de representar el 10% de la facturación en 2002 a casi 70% proyectado para 2006, con una duplicación de empleados para el desarrollo de software.
• La colaboración entre el sector público y privado en el sector se ha manifestado, a nivel nacional,  en el Plan Estratégico; la Ley de Software y Programas de Reconversión de RR.HH.
• A su vez, la provincia de Córdoba ha puesto en marcha leyes que aseguran incentivos impositivos y financieros y un régimen de reformulación de competencias para adaptar los programas de estudio.
• EDS se comprometió a crear 400 empleos nuevos (a razón de 100 por año en el período 2006/09) en Córdoba, donde la relación estudiantes universitarios/población total llega a 12% y es la más alta de Latinoamérica.
• El compromiso de la empresa es el desarrollo del capital humano, así como el incremento significativo de exportaciones y crear oportunidades de tercerización.

Luis Pagani (ARCOR/AEA)

• A tan solo 5 años de conmemorar el Bicentenario, los argentinos tenemos una oportunidad para reflexionar acerca del perfil de país que imaginamos para las próximas décadas. Y digo los argentinos porque esta no es una tarea de un gobierno en particular.
• En el diseño de una estrategia de desarrollo de largo plazo debemos tener en cuenta tres pilares estrechamente relacionados entre sí: la inserción internacional; la educación y la conformación de un empresariado nacional.
• Una inserción internacional inteligente es, para cualquier país, una materia que necesita aprobar. Este proceso de integración al mundo requiere esfuerzos: en primer lugar, un régimen republicano con instituciones que funcionen.
• También es preciso afianzar una profunda integración regional: una alianza estratégica es hoy mucho más necesaria que hace diez años.Aún con todas sus falencias y debilidades, el MERCOSUR ha dado resultados beneficiosos para los países de la región.
• Del mismo modo que lo han hecho los países más exitosos del planeta, la Argentina debe crear una red de acuerdos comerciales que le asegure una inserción comercial inteligente para exportar sus productos y servicios más competitivos.
• La firma de tratados de libre comercio será también muy beneficiosa ya que, entre otras cosas, permitiría reducir nuestra vulnerabilidad externa y daría señales claras para atraer inversiones nacionales y extranjeras.
• Como consecuencia de esta política de alianzas comerciales, la inversión extranjera neta hacia Chile creció 106% entre 2001 y 2004, mientras que los flujos de inversión hacia Brasil y la Argentina cayeron 45 y 89% respectivamente.
• La Argentina necesita más que nunca incrementar exponencialmente las cifras de su comercio exterior, pues nuestro mercado doméstico es pequeño e insuficiente como para mejorar la calidad de vida de la población.
• Para ello debemos al menos duplicar nuestros actuales niveles de comercio y los tratados comerciales son instrumentos ideales para lograrlo.
• Un proceso de inserción internacional requiere de un sector público eficiente y dispuesto a realizar reformas. Para ello es necesario establecer una adecuada coordinación público-privada.
• El segundo pilar es que los argentinos necesitamos pensar en un sistema educativo que se adapte a las nuevas realidades que nos plantea un mundo cada vez más conectado e interdependiente. Necesitamos educar para la globalización.
• Las empresas necesitamos recursos humanos que entiendan el mundo en que vivimos. La enseñanza de idiomas es indispensable.
• La escuela técnica es la última frontera entre el rol educativo y el rol empresario. La interacción escuela – empresa resulta fundamental.
• Sin educación no se puede imaginar un país productivo, en crecimiento y con altos niveles de desarrollo humano.
• El tercer desafío es la conformación de un grupo sólido y creciente de empresas nacionales, capaces de liderar el proceso de inserción internacional.
• Para erradicar la pobreza y disminuir el desempleo, necesitamos que se creen nuevas empresas y se consoliden las que ya existen.
• Cuantos más obstáculos administrativos existan, más se alienta la informalidad, el empleo en negro y la evasión impositiva.
• Nuestro país necesita recrear una cultura que aliente el surgimiento de emprendedores nacionales ávidos de hacer negocios y generar riqueza.
• Es difícil imaginar el despegue de las pymes y la internacionalización exitosa de los grandes grupos industriales argentinos, si no disponemos de un mercado de capitales que nos permita acceder al financiamiento en condiciones competitivas.