La creciente dinámica de los negocios –y del sector de compras y suministros en particular- ha generado una importante demanda de conocimientos legales por parte de los recursos humanos que debieron incorporarse a un sector en fuerte crecimiento y con importantes desafíos.

La Gestión de Abastecimiento es una de las operaciones más trascendentes en toda empresa. Conocer las diferentes formas de implementarla, sus etapas y el impacto que tiene en el negocio, proporciona una importante ventaja comparativa. En este Programa, se trabajará sobre una de las principales etapas de esta gestión: los contratos de abastecimiento.

Objetivos
Se buscará que los participantes logren:
- Conocer los aspectos legales más relevantes de los contratos de abastecimiento, suministro y de compras en general.
- Identificar el impacto jurídico de ciertas prácticas contractuales, visualizando los distintos niveles de exposición en los que puede quedar la empresa luego del acuerdo final.
- Entender y analizar las dificultades corrientes que la negociación contractual moderna presenta en el quehacer diario del sector de abastecimiento.

Contenidos
- Principales elementos de los contratos de abastecimiento
- Contrato de compra/venta, de suministro y de distribución.
- Contratos unilaterales y bilaterales. Contraprestación, garantías, responsabilidades por incumplimiento. Las cláusulas penales.
- Contratos y órdenes de compra. Régimen de la contratación masiva y problemática de las condiciones generales de contratación. Notas de débito. Instrumentos de pago. Contratos de servicios. Remitos y facturas. Plazos y condiciones para su conformidad o rechazo. Cesión de Factura. Problemática de la prohibición de ceder facturas.
 
- Incoterms.
- El proceso licitatorio.
- Cartas de intención.
- Derechos de propiedad intelectual.
- Contrato de seguros.
- Estrategias y tácticas de negociación de los contratos. Negociación por posiciones e intereses. El tiempo como fuente de poder. Manejo de opciones y alternativas. Negociación de las principales variables de los contratos de abastecimiento: precio, cantidades, calidad y tiempo. Diferentes modos de negociación dependiendo de las relaciones de poder y las relaciones comerciales en juego.

 

CV del Instructor
Dr. Carlos Murro
Abogado, Universidad de Buenos Aires. Estudios de posgrado en Administración de empresas y especialización en Derecho Empresario, Colegio de Abogados de San Isidro, en Asesoría jurídica de empresas, U.B.A y en Harvard University (EEUU) sobre Teoría y herramientas de la negociación y Negociación Avanzada. Se ha desempeñado como Asesor del Senado de la Nación Argentina y como decente en la Facultad de Derecho, UBA. Es profesor de la Escuela de Negocios de IDEA en programas In Company. Es Coordinador Académico del PFG en Negociación Empresaria de IDEA desde el año 2005.  Autor del libro Negociemos!, Editorial Del Nuevo Extremo (2001) y Acordemos!, Editorial del Nuevo Extremo (2005).

Información general
Aranceles
Empresas socias:       $ 1600
Empresas no socias:   $ 2110

Formas de pago:
Cheque al día: a nombre de IDEA no a la orden. Moreno 1850 - CP1094 – CABA.
Transferencia bancaria a: Banco Supervielle, Cta. Cte. 10352/1, Suc. Congreso,
CBU: 0270007610000103520019. CUIT: 30-53790819-6.
Para esta modalidad de pago deberá enviar al fax: 5861-4399 o al e-mail info@ideamail.com.ar el comprobante de la transferencia indicando nombre de empresa y participante, actividad y fecha de la misma.

Tarjetas de crédito/débito, sólo aplicable para inscripciones on line: American Express, MasterCard, Visa y Visa Electron.
Contacto Tesorería: 5861 4315

Inscripción:
Podrá ser realizada a través del formulario publicado en nuestra web. La confirmación de su inscripción será enviada través de un e-mail.        

Informes:
Cynthia Torres/ ctorres@ideamail.com.ar
Tel. (54 11) 5861-4384

Marina Arancibia/ marancibia@ideamail.com.ar
Tel. (54 11) 5861-4357   
 

Importante

- Las vacantes son limitadas. Su inscripción implica un compromiso de asistencia.
- Cancelación de inscripciones hasta 48 hs. antes del inicio de la actividad, acreditándose el importe a futuras actividades, por el lapso de un año.
- En caso de imposibilidad de asistir, se puede designar a un reemplazante.
- Por tres o más inscriptos de una misma empresa, se otorga un descuento del 10% de las matrículas respectivas.
- Por inscripción con más de veinte días de anticipación contemplando la fecha de inicio de la actividad, se otorga un descuento del 5% de las matrículas respectivas.
 - La realización de las actividades queda sujeta a la confirmación de un cupo mínimo de participantes. IDEA se reserva el derecho de cancelar o postergar sus actividades hasta 48 hs. antes de su inicio.