Presentamos una nueva edición actualizada del taller de Herramientas de Negociación Avanzada del Programa de Formación en Negociación Empresaria de IDEA, coordinado por Dr. Carlos F. Murro.
En el taller se abordarán los conceptos y las herramientas de negociación avanzada: habilidades para el manejo del conflicto entre empresas, administración de negociaciones críticas o de alta dificultad, entrenamiento para la planificación estratégica de negociaciones complejas, negociaciones frías (webcam, telefónicas y por correo electrónico), negociación en equipos, la comunicación al servicio de la negociación; y habilidades necesarias para la renegociación de los acuerdos y los contratos en el contexto actual. 

Destinatarios
Directores de empresas, gerentes, consultores de empresas, ejecutivos de negocios, profesionales e idóneos con una vasta experiencia laboral que se desempeñen en contextos empresariales, en la administración pública, en ámbitos políticos y sindicales  y que, en general, negocien dentro de entornos altamente complejos o críticos. Todo aquel que desee renovar y actualizar sus habilidades o sumar herramientas profesionales a su vasta experiencia como negociador.

Objetivos
Durante el programa, los participantes lograrán:
- Incorporar las herramientas que favorezcan una comprensión y dominio del proceso completo de la negociación.
- Comprender la importancia de la planificación estratégica.
- Ser entrenados para actuar eficazmente en negociaciones en equipos.
- Entender el proceso de la renegociación de acuerdos
- Desempeñarse en reuniones o conversaciones difíciles
- Desarrollar habilidades y competencias centrales para la negociación profesional y ser eficaces ante situaciones de crisis o alta
complejidad.

Contenidos

Teoría del conflicto.
- Distintos niveles del conflicto.
- Los terceros y el conflicto.
- El conflicto en la negociación corporativa

Planificación avanzada:
- Herramientas de planificación estratégica.
- Las negociaciones frías (webcam, correo electrónico, telefónica).
- El código de vestimenta. 

Organización de negociaciones en equipos:
- El trabajo en equipo en negociaciones complejas.

Negociaciones multipartes:
- Como desempeñarnos en mesas de negociación con representantes de múltiples intereses.

Comunicaciones difíciles en reuniones de negociación:
- Cómo establecer una comunicación eficaz aún en situaciones de tensión.

La frustración del acuerdo o de los contratos.
- Problemas éticos y legales.

El camino de la renegociación.
- ¿Cómo propiciar la renegociación de los acuerdos que no son favorables por el transcurso del tiempo o por medidas económicas y gubernamentales?
- ¿Cómo encarar renegociaciones que son propiciadas por la otra parte? Aspectos específicos del escenario de renegociación.

Metodología de trabajo
El taller adoptará una metodología novedosa basada en la práctica permanente, que permitirá a los participantes acceder a una formación integral en el arte de la negociación.
Se seleccionarán técnicas específicas para la negociación individual y en equipo, favoreciendo el desarrollo de las competencias del negociador profesional.
Al inicio del taller, se repasan los contenidos del Taller de Negociación Básica: estilos y estrategias de negociación.
Se simularán, a través de casos, reformulados para esta edición, la aplicación de las herramientas y conceptos que se irán trabajando a lo largo del programa, priorizando la transferencia de lo aprendido a la realidad cotidiana de la empresa de cada participante.
Cada uno de los participantes recibirá, al iniciarse el taller, una carpeta con el material a utilizar. Se entregará un certificado de asistencia al finalizar la actividad.


Información general
Lugar de realización: Moreno 1850 – Capital Federal.
Duración total: 16 horas.
Fecha: 5 y 7 de Junio
Horario: 8:30 a 17:30 hs.
Aranceles: La Escuela de Negocios de IDEA ofrece un precio especial a sus empresas socias:
Empresas socias:         $1600
Empresas no socias:   $2110
 

Formas de pago:
Cheque al día: a nombre de IDEA no a la orden. Moreno 1850 - CP1094 – CABA.
Transferencia bancaria a: Banco Supervielle, Cta. Cte. 10352/1, Suc. Congreso,
CBU: 0270007610000103520019. CUIT: 30-53790819-6.
Para esta modalidad de pago deberá enviar al fax: 5861-4399 o al e-mail info@ideamail.com.ar el comprobante de la transferencia indicando nombre de empresa y participante, actividad y fecha de la misma.

Tarjetas de crédito/débito, sólo aplicable para inscripciones on line: American Express, MasterCard, Visa y Visa Electron.
Contacto Tesorería: 5861 4315
 

Inscripción:
Podrá ser realizada a través del formulario publicado en nuestra web. La confirmación de su inscripción será enviada través de un e-mail.

Informes:
Cynthia Torres
ctorres@ideamail.com.ar
(5411) 5861-4384

Marina Arancibia
marancibia@ideamail.com.ar
(5411) 5861-4357


Importante

- Las vacantes son limitadas. Su inscripción implica un compromiso de asistencia.
- Cancelación de inscripciones hasta 48 hs. antes del inicio de la actividad, acreditándose el importe a futuras actividades, por el lapso de un año.
- En caso de imposibilidad de asistir, se puede designar a un reemplazante.
- Por tres o más inscriptos de una misma empresa, se otorga un descuento del 10% de las matrículas respectivas.
- Por inscripción con más de veinte días de anticipación contemplando la fecha de inicio de la actividad, se otorga un descuento del 5% de las matrículas respectivas.
 - La realización de las actividades queda sujeta a la confirmación de un cupo mínimo de participantes. IDEA se reserva el derecho de cancelar o postergar sus actividades hasta 48 hs. antes de su inicio.